智能制作,企业真的知道该做什么吗?

智能制作,企业真的知道该做什么吗?

智能制作,许多情况下客户并不知道要什么,查询客户需求、满意客户需求便是一个伪出题,客户直接提出的需求往往是错的!

咱们专心于做配备职业智能制作,有所为,有所不为。一向着重三个大的准则,不欺骗、不强上、不迁就,共享一下。

不强上

壁咚美人有危险,强上体系对客户却大有危险。只不过客户是把体系当美人了。体系也或许的确是美人,仅仅这款美人适不适合你。

一家客户找到咱们说智能制作先要去做SAP ERP,上ERP做什么?是要进步产能。现场走一圈,访谈一圈,觉得客户现有水平能把用友体系用好也挺好,谁说智能制作一定要上新体系?你有钱去折腾,但还耽误事。

最终先给客户做了BOM根底数据与方案体系优化,在用友上做了些二次开发处理其短板(开发也是客户内部用户自己做的),成果中心产品的产能4个月进步了50%。这难道不是优异的智能制作?心境特愉悦,睡着了都在打口哨。

快钱是赚少了些,但长时刻协作,咱们共赢。

假如优化流程就处理,不碰体系。假如体系优化能处理,不上新体系。假如软件可以处理,别上硬件。

不迁就

有时候也主张客户多使用体系去处理问题。

遇到不少客户要做DNC体系(网络数控体系),DNC是个体系吗?做他干嘛?设备利用率数据美观?仍是好吃?你设备利用率低了怎么,罚款?仍是多出产点零部件没事捧手上玩玩?

有两个客户遵从主张,做成MES根底使用含DNC,作用不错,很有主意的客户,咱们抛弃吧,为什么什么事务都要做?我做着觉得心亏得慌。

另一个客户,想做做质量追溯体系充门面,满意轿车主机厂审计要求。可咱们真不会做充面门的事呀,一看客户自动化产线根底诚心不错,费用还够,把出产线连上吧,在线质量检测、进展收集、物流拉动悉数做好,客户挺高兴,咱们其实更高兴。

不欺骗

欺骗分两种:

一是他的确不理解,但就敢辅导其他也不理解的人。

二是他懂,忽悠其他不理解的人。

但不论怎么,那个不理解的人未来终究会懂,终究会理解。

和一个软件公司在同一个客户那儿做,为了报缺件,说是要出库时把条码全贴上,安装时再扫描,完结报缺。这是他缺心眼,仍是认为客户缺心眼?

规划一条国家演示出产线,咱们两周内完结布局、物流、在线检测乃至作业规范,客户反应有些吃惊。说是由于没有比较就没有吃惊,友商做了一年多,仍是讲一些概念。没想到友商紧接着又提出一个概念,把两个彻底不相干的产品混在一条线上,传闻这种混线还得到客户用户部分的极大认同。好吧,假如这样,咱们真不理解,这个思路咱们就抛弃吧,咱们做工作,其实时刻最名贵。

结语

所谓的智能制作的“三不”准则,中心仍是为发明价值,但也要面向久远,满意智能制作全体架构。

相关链接:http://mcxp168.cn